《微商如何快速整合线下店铺》
* 目标代理人选及引导
* 谈判代理技巧与步骤
* 线下实体客户的开发
自我介绍——课堂规矩——正题
大家好，我是杨赵进，《微商之道》作者
今天来听课的小伙伴们，都是已经是美丽坊微商分销商的，并且都是有一定级别的代理，对吗？那么大家在操作过程中，尤其是在发展下线代理的过程中，是否有遇到这样一些困惑呢，比如说，不知道如何招募代理，无从下手，即使有人来询问，也不知道如何沟通，是吗？错过缘分、错过成交机会。
一、 目标代理人选及引导
首先说一下，目标代理的人选。大家先思考一下，你认为哪些人群，适合做我们美丽坊的代理呢？或者说，哪些人群，是更精准的代理人选呢？每个人出来回答我。
1、身边是不是会有一些在家带宝的妈咪，家庭主妇，每天接送完孩子以后在家里空闲时间是不是挺多的？他们身边一定也会有一群这样的朋友对吗？
优势：空闲时间多、朋友圈子多半是辣妈、注重保养，有市场
家庭主妇多半生活空虚、苦逼的，老公工作忙忽略，为小事情闹生活不和谐，当有一项工作分散注意力、获得成绩，绝对会乐意参与其中
妈妈们是不是可以去幼儿园门口啊，学校门口可 以不？
例如你可以建一个妈咪群啊，都是带宝贝的妈妈们，相互聊些关于如何教育孩子的话题。这样大家就愿意加你了，或者你带宝宝出去玩的时候看到带宝宝的妈妈们，自己也带宝宝的话，有话题聊了吧？聊几句可以加个微信，下次方便我们联系。
2、一些刚刚离校的大学生正在找工作，工作不好找举棋不定的求职者？放署假了的大学生想要积累经验，体验社会生活的？
优势：大学生接受事物快、时间多、背后有一批同学 、同学的父母、老师、身边朋友
例如放暑假了会有很多大学生出校门，想找点事情做，又闲热，可以宅在家里就能赚钱了，他们文化有的，又容易接收新鲜事物，又有一群同学，每个同学来自不同的地方，他们背后有很大的市场。他们要是看到希望会非常认真努力，并且爆发潜力很大
3、身边是不是会有一些上班时间工作量不大，空余时间比较多的在职员工？例如会计啊，一些行政工作人员啊，公司前台之类的人？
优势：工资低 、空余时间多、有操作平台。
行政与前台基本都是女孩子，这类人时间比较多，公司工资不高，然后告诉她不需要囤货发货就能赚取佣金，先从最低的分销商做起，她本身自己也是要使用护肤品的，还告诉她只需要花188元就可以成为分销商，体验合适即可开始赚钱。
4、是不是会有一些开实体店的老板娘比较空闲的？像服装店，美发，美甲店，休闲店，足浴店，KTV，娱乐会所之类的？
与他们建立合作渠道，铺产品在店内，或让他们在微信上卖。因为他们本身具备线下店的优势，每天都有流量进店，不管怎样先把顾客的微信加上，然后去跟顾客建立链接，销售产品。本身线下实体店现在很难做，如果在不影响他实习店销售业绩的情况下可以给她带来额外的收入，是谁都会愿意的。
优势：空余时间多，本身会员多、资源多、接触的人群都具有消费力，而且轻易就积攒人气
5、例如一些行业里面的销售人员，比如做保险的，做女装的，做女鞋的，这些业务员是不是很有人脉？
优势：人脉广，有客户、有资源，每天接触形形色色的人，流动性很大，沟通能力强，本身就销售高手，容易积攒人气
而且销售人员本身就具备销售精神，拥有丰富的销售技巧，找到这类客户基本只需跟她介绍好模式，基本都会做，可以额外给她增加收入，何乐而不为呢？
大家不要局限天天抱着手机，而忽略了现实生活中的同事，朋友，家人，小学，初中，高中以及大学的一些同学，曾经在哪认识的朋友，各种方法找到他们的联系方式，把他们加入进来。她们曾经对你都有认识，信赖你，所以只要你让她看懂了机会，她一定会行动起来的。
除了以上几点，另外陌生的群体去哪里找？ QQ群、朋友交际群，陌陌、很多群组软件都可以。你必须要目标清晰，例如这个星期你的目标是招一个代理，那你这周就找到一个群，这一周都在这一个群里混，混熟了，看看哪个人比较积极，比较活跃，私下聊聊，了解一下他的工作，生活，人脉圈子等一些基本情况，然后再去谈产品，如果你跟她聊个2-3天，她一定也会问你做什么的，这时候就可以加微信啦，加了以后看到你卖这个产品，之后再慢慢引导，开发代来做你的代理。
所以说 当你去开发陌生人的时候，千万不要直接谈产品，谈工作，先相互了解，不要让人家觉得你是有目的来的，像这种用心谈来的朋友，就算今天她没有成，但是相互有一点了解了，她一般也不会删你。平常你也要多去看看她朋友圈发什么，点点赞，评评论，互动一下，让他不会忘记关注你。你只要经常出现就可以了。
那么以上这些就是目标代理人选，大家做好笔记，听完之后翻一下你脑海里的通讯录，周边有哪些人是这几类的，都是你将来可开发的目标代理。
那么，如何去谈判呢？很多朋友要问，这些人群我找上去 ，人家都不搭理我啊，接下来，我们讲到谈判代理的技巧和步骤。
二、 谈判代理技巧和步骤
首先，一句话，去找别人，不如让别人来找你。当然不是坐等，而是去通过某些方式去吸引对方。我们作为美丽坊的正规分销商，一定要端正自身的态度，我就是最棒的、最优秀，做得最好的，和刷屏的小代理不一样的。所以大家要养号，初级课程里我们说到了如何养号，大家还记得吗？就是把你的号，打造成一个高大上的、积极向上的、别人时刻关注的，
一定要多炫耀，炫耀你的成绩、炫耀你发货单、炫耀你的收入，炫耀你的代理找你补货的聊天记录、炫耀你高大上的日常生活，让所有你圈子的人都知道，你通过操作面膜微商，赚了很多钱。
如果你的朋友看到你做的都不温不火的，你感觉他会找你购买产品，做你的代理吗？肯定不可能，因为你没给她信心。所以我们要学会晒，晒自己的收入，学会分享，分享自己做微商的心得，分享代理做微商的心得等。
大家肯定有碰到此类问题：你这个面膜怎么做，拿货多少钱？报价后，回复，考虑、不做，没消息？ 我也有碰到过，每次有人找到问，面膜拿货多少？我就迫不及待的想要把对方发展成为自己代理，迅速报价，得到的结果和大家一样，再考虑下、现在没时间做、与家人商量然后没消息。
所以切记不能急功近利，慢慢来比较快。先充分了解客户的需求，盲目报价只会死得快！
得出道理，太容易得到的东西都不会珍惜——掌握技巧，通过此类技巧成功率很高——和大家一起分享
1、 介绍公司、产品、产品推广程度： 当有人询问如何代理，首先不正面回答，而是反问其对产品是否了解，如果了解，试探了解程度，如不了解，详细介绍我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何推广。。。（美丽坊、总部在深圳、旗下露妮达玫瑰面膜、胶原蛋白面膜、晚安冻膜，氨基酸洁颜霜等产品简单介绍，以及客户反馈，代理反馈图反应市场口碑非常好），渲染产品知名度，让对方区别操作我们产品和其它公司产品的区别（轻代理，美丽坊注重的是轻松代理，快乐赚钱的理念），充分的、最大限度的挑起对方的兴趣。
2、告诉对方的代理规定：如果轻易取得代理资格，轻易得到的东西不会珍惜，应该恩威并施（插入代理规定文字）
三禁忌：对公司内部资料绝对保密，不能越级、不能串货、不能低价销售扰乱市场、代理之间不能抢代理，违反一律拉入公司黑名单。
扶持：专业老师、专业团队、专业指导操作、专业课程（初级、中级、中高级）、实在不清楚可一对一教程，编辑文字、图片发朋友圈，24小时可拨打电话。
告诉对方代理规定，首先让他感觉代理权不容易，公司管理严格，会珍惜；告诉扶持政策，为了凸显和其它代理不一样，因为做微商的太多，大大小小代理越来越多，凭什么要人家跟着你，唯一取胜的就是，用你的团队氛围感染他，要让对方感觉，跟着你有前途，有提升空间。因为他跟着你就是想赚钱的。在这里一定要给自己代理灌输一种思维，一个好的上家，是能帮助你赚多少钱，而不是能给你便宜几块钱，再便宜的价格，没有专业的指导，没有告诉你方法，卖不出去货，都没用！要让对方清楚知道专业团队的重要型！
3、吊胃口：告诉对方，操作我们这个，利润空间非常大，但不说拿货价，充分吊起对方的胃口，并告诉对方，现在公司管理 越来越严格，操作这个面膜的也多起来了，公司现在在全面洗盘，不合格的代理，一律取消代理资格，所以不是谁都可以做，都要进行专业的分析，是否可以操作。
目的：充分挑起对方胃口，并且再次让对方感觉到，公司的专业化，感觉到代理权的珍贵性。
4、 专业分析：这个时候，我们就要针对意向代理进行专业分析了：询问对方的工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性……. 为什么要进行这些分析呢，这个代理权一定要经过专业分析吗？
其实不是，目的是为了：站你的立场来说，你对于对方有一定的了解，知己知彼，方能百战百胜，经过你对对方的了解，你会帮助他找到一个切入点，你可以更好的帮助对方入手操作，因为每个人的身份不一样，入手方式也略有不同。例如，带孩子的，她身边有辣妈人群，可以多出去聚会分享；做业务的，她的人脉广，身边有效资源多，可以从这些入手。 站对方立场来说：他会觉得你是一个专业人员，觉得你对他负责，他会愿意信赖你。 如何分析？ 记好几点：工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性（最好让对方发微信好友数量截图）
5、 再次确认对方意愿程度：再次询问对方是否感兴趣。到这个时候，与对方交谈至此，相信彼此都有一个初步的了解，你知道他的基本信息，他感觉你的人不错，不是猛拉他加入团队、想赚他钱，而是站他的立场进行了专业分析，他会对你产生信赖感。
你可以询问：你是真的是对我们产品感兴趣想要加入我们公司，而不是因为好奇所以问的？因为我作为公司的代理，也要对内部资料保密，所以我要再次确认你是真的想做，请你谅解哦！
这个时候，问这好玩的人，不会好意思继续问，但更多的是回答，确定想做，那么，你可以告诉对方价格了。
6、 报价、跟踪：这个时候你可以报价，这个时候告诉他价格，虽然有可能得到的答案跟以前是一样的，但是绝对比一开始告诉价格，要好得多！
告诉价格后，一部分会当即拿货，另一部分，依然选择考虑、回家商量、这类人群，你当即要询问他，是有什么顾虑，可以引导：首次拿货1288可以享受二级代理价，面膜是女人的日常用品，每个女人都要用到，代理价格和零售价格区别大，即使拿回去自己用，都很实惠，何况，还可以顺带销售，说不定，就这样一份事业就起来了。如果对方还是不确定，那就等第二天继续跟进结果。在这个期间，一定要多炫耀别人跟你拿货后的销售情况，到你的朋友圈，迫使对方下定决心跟你做。如果对方经济能力有限就让她先做188元分销商，再做代理。根据代理的情况和需求去推荐。而且在这个过程中要了解客户的抗拒点，她说考虑考虑，你要问她还需要考虑什么？你现在可以把顾虑告诉我，我马上就可以给你解答。。。只有充分解除客户抗拒了就能成交。
总结步骤123456，原则：不能轻易告诉对方代理价格，一定要充分吊胃口，一定要专业分析、一定要充分体现跟你做的价值，打造自己专业性、和责任感，这其实就是推销自己的一个过程，用你的人格魅力征服对方。遵守此类步骤和技巧，谈判代理的成交率一定会大大提升！
三、 线下实体客户的开发
很多朋友会问，我的手机里、很多都是在做的，我想发展实体客户，如何去入手呢？ 实体客户分为两种，一，零售，二，代理。
1、零售客户：去实体店铺呢，都有目的性的去逛街、消费，然后留下微信号，储备资源，或者当即成交。在这里我跟大家分享一个亲身经历的小故事。
足浴店故事分享：带有目的性的计划去消费— 带上好友—下载手机资料—化妆、保持形象—寻找目标—与对方交谈，打开话题、想办法加微信——消费过程中表现忙碌，电话、微信——无意中不时提到面膜—好友渲染—吊胃口、引起对方好奇心—手机图片、适当借用第三方阐述——当即成交、未成交的留下号码——销售2盒面膜，洗脚2个人200块钱，面膜都挣回来了，等于免费去享受了一次。
当我把这个故事分享给我的小伙伴的时候，很多人说足浴店的妹子傻，因为站在我立场来说，我花200块去投资并销售了2盒面膜，不仅消化了我的面膜库存量，还等于免费享受一次，并且对方可能会持续购买、也可能是一个意向代理，对我来说是一次成功的投资； 而站在对方来说，其实她也是在投资，她也在计算，在外面的面膜稍微好点的，至少140、150要的，而我们的面膜最贵的才99元，还有78.88元的，再加上是台湾进口护肤品，是非常有优势的。等于说，她只比平时多花了50多块钱，卖到了非常好的产品，并且还挣到了100块的洗脚钱，而且还留下了我的微信号，获得了一次老顾客的机会（因为我一直在传达出经常洗脚、下次去、介绍朋友去），她一点都不亏，一点都不傻， 所以，这次的交易，是双赢的，每个人心里都舒服的，只有双赢的交易，才会长久。
而且，我为了维护这两位顾客，离开足浴店回到家后，给她们发了消息感谢她们，并且我为了维系之间 感情，发了一条朋友圈：插图片，充分表达善意、获得了对方的点赞和评论。
那么通过这个故事，我们知道，不打无准备之仗，出击之前，先设想好你的步骤，机会是给有准备的人！目标选好、手机资料准备好、步骤、话语先设想好！要有目的性的去消费，多走出去，尝试接触不同的人，不同的行业，不管你是去买衣服、做指甲、洗头发、洗脚都可以，我们要过有品质的生活，每花出去的钱，都要想办法赚回来，争取每一次消费都做到免费，好不好！
2、前面我们讲到的是，实体零售客户，那么对于谈代理，我们又应该如何做呢？一样的道理。
1）、准备好资料，现在公司有宣传单页、有手提袋、你都可以带上，另外最好带上你的产品，你可以说你是出去送货给朋友，另外，公司有视频广告、手机里你肯定也有广告截图，你都可以下载好，最好带上ipad，把这些资料都下载到你ipad里面，总之，你能想到的资料全部带上！现场用得着， 尽最大可能让对方感觉我们公司的实力，感觉你是个专业的代理商。
2）、你可以去尝试消费，你一定要整装待发，你要穿漂亮的衣服，化淡妆、带名贵的首饰，千万不要邋遢的形象出现，我前面说了，销售就是推销自己的 过程，要给对方第一印象是极好的。如果你是做指甲、那么你在整个过程要不停的接电话，不停的聊微信，不停的提到面膜，你甚至可以爆粗口叫人家不要催你货。看者有意，听着更有意，各位，这个时候，她肯定会好奇你什么工作，会问你忙什么，于是，打开了话题。这个时候，你千万不要停止你的忙碌，要充分挑起对方兴趣。这个时候最好你再可以说，你有个代理就是开美甲店的，适当的渲染下她生意如何如何好，这时你手机的资料就派上用场了，你可以把实体店的照片拿出来给她看。然后再介绍你的公司、你的产品，你手机里的资料、ipad的资料全部派得上用场，这一步后，不要忘记进行专业分析，告诉她操作的优势点在哪，趁热打铁，吸引成交。如果未成交的，你要留下对方微信号，留下你的名片，方便以后联系。其实她只要听你分析后知道了她的一个优势点，看到了她的利润空间，她即使当时没跟你做，以后也会关注你的微信、说不定哪天就找到你了。
各位，我其实教大家的就是一个吸金法则，吸引别人主动加入我们，比直截了当的去推销要好得多。但是，我们不排除，有时候我们直接去上门推销，步骤都差不多，我们不打无准备之仗，一定要准备好你的资料，一定要让对方感受到你的专业、和公司的强大实力，重要的是 ，要让对方看得到你的好生意，跟着你是有钱赚的！！
好的第三点方法就这么多，主要告诉大家的一句话就是，不打无准备之仗，任何事物，指定目标，然后分析如何进行。
总结今日内容：*********
今天跟大家分享一个小故事：
李嘉诚在一次内部演讲中问大家：开车进加油站最想完成什么？
众人答：加油!
李嘉诚略显失望，这时有人补充说：休息喝水上厕所！
李嘉诚说：开车进加油站的人最想做的就是早一点离开，朝着目的地继续他的旅程！
人做事当然有具体目的，但是他们必须从属于一个远大的目标。当我们在碰到具体事情陷在里面打转时请想想自己最初制定的远大目标！
我们操作面膜也是一样，加入美丽坊团队的目的是为了创业，实现赚钱，为了更轻松的赚更多的钱，所以，我们不要忘记初衷，也许在整个过程中，我们或多或少都会碰到一些问题、一些困难，但是并不影响牵绊我们前进的理由，我们要做的就是朝着目标前进！
最后跟大家分享一句 安东尼. 罗宾老师的名言：
人生不在能知，而在于能行。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量。一定要去行动，要有超强的行动力 ，将今天所学习到的，付诸行动，你才可以获得成功。
我是杨赵进，《微商之道》作者！今天的课程到此结束，感谢大家的耐心倾听，辛苦了，谢谢大家！微信87619359
