各位小伙伴，大家好！我是2013年进入微商这个行业的，当时主要给一些企业做一些营销策划，系统平台搭建，也服务过很多知名企业帮助其转型升级。14年进入微商，培训过很多微商企业，思埠，韩束等品牌，同时也担任了十几家品牌的微商顾问。同年成立进友会微商学院，收费学员达600多名，并实践带领团队做微商，做了化妆品，酵素等品牌。2015年出版畅销书《微商之道》并获得“爸爸去哪儿”主持人村长李锐的推荐，在各大书店，机场，天猫，京东，当当都有销售。并受邀担任美丽坊微商总顾问，亲自带领团队进入微商前线奋战。可能说起做微商的初衷，大家都大同小异。比如：带孩子无聊啊，赚零花钱啊，保持经济独立啊。其实说白了，就是一点：我们想获得周围人的认可，想让自己的生活更有质感。有一些女性有稳定的工作，自己还要带孩子，但我为什么还要做微商还要折腾呢？这也是很多朋友问过的问题。其实，我们人类为什么是高级动物呢，就是因为我们活着不只是要吃饱穿暖，我们有更高的精神需求，对不对？我们心中有一股梦想，由于各种困难（如没钱，没资源，没经验等）一直没来得及去实现，但现在不一样了，互联网时代的到来，降低了我们的创业成本，降低了我们的创业风险。我们是社会人，需要别人的认可，需要自我的存在感，我们有时候总觉得一腔热血无处施展，缺少一个机会，一个平台。所以当微商这样一个机会到来时我们如饥似渴的想要抓住。朋友可能不理解，家人可能反对，但我们自己知道在做什么就够了。
所以，我从进入微商那天起就没有后悔过。我没忘初心：创业。那就是一直可以找到自己，没有迷失。忙碌也好，委屈也好，这几个月，有的人离开了，有的人背叛了，有的人进来了，有的人又走了，我觉得都是财富。大家觉得呢？凭什么老天爷只给我们好的呢？我记得上学的时候我妈妈常说：出门在外，吃亏是福。这个用到我们微商里面也很合适喔。对不对？好了，言归正传哈，今晚的课程分享呢都是我自己的经验和技巧，也有从其他小伙伴那里学习到，已经融入我的血液的。
我希望今晚的分享可以起到两方面效果：第一：可以实用性的帮到大家；第二：可以抛砖引玉，引起更多人的创新和思考。
相信大家都知道，如今的“微商”太多太多了，一抓一大把！朋友圈10个人中就有8个，剩下两个不是好友就是亲戚。那么，随着微商越来越多的时代，大家一定感觉到很有压力，找不到方向，没有毅力对不对？看到别人发财，你会眼红，看到别人炫富，你会很吃醋！为什么别人就可以做到呢？有的说货源问题，有的说客源问题，有的说时间问题，工作问题等等！其实这些都不是问题！真正的问题是：我们有没有开阔的思维，有没有健康的心态。做好微商有很多种方式，未知的肯定大于已知的吧？那我们有没有勇气去探索一些新方法，新的思路也很重要喔。真的是这样，现在的微商除了坚持不懈外，还要注重方法方式的创新。我们首先善于去想，去思考，除了想还要什么，还要去做！你不做只会想没有用阿。是不是？其实微商很简单，就像中医一样，你只要掌握了 望、问、切、听的精髓，你就是微商大神了。
今晚的课题有以下几个：
第一：微商目前的趋势，它可不可以做？
第二：做微商过程中常遇到哪些问题？怎么解决？
第三：作为微商，我们应该从哪些方面提升自己？
那首先我们来看一下微商他的一个趋势怎样？----（晒图）
第一个阶段——个人微商---朋友圈卖货的“自生长”阶段
13-14年年初，赚钱犹如囊中取物一般简单，你会发现好像是个人做微营销都可以轻松月收入过万元，这个是蓝海阶段。因为竞争小，客户新鲜感强，很容易就能卖货和招代理商。但是在这个阶段也有一批人因为产品选择不对，而被淘汰出了这个市场。思埠的奇迹面膜就是在这一阶段大获其利的典型代表。
第二个阶段——团队微商----成体系的团队微商
目前微商行业的发展就已经进入到这个阶段了，有一句话说得好，乱世出英雄，也出狗熊。诸强争霸的阶段如果你不能成为列强，那就只能成为这个商业模式的牺牲品，差距会越来越大，有的人月收入十几万，有的人还徘徊在一两万，甚至在退步。这个阶段将会淘汰很多做微商的人及品牌。传统渠道的强势品牌如韩后也是在这一个阶段步入微商渠道，试图开辟品牌新的销售增长点的。值得一提的，也是我们最欣慰的是什么的？目前这个阶段思埠集团出于龙头老大的一个优势地位。那这个无论对于我们代理商还是客户，都是一颗最好的定心丸对不对？
第三个阶段----“健康微商”-----轻代理模式
经过第二个阶段的竞争和整合，开始进入比拼企业整体实力和营销策略的阶段，这个过程中，会有很多同类品牌相继退出市场，最后就剩下几个实力强的品牌在玩了，所以这个阶段很多做微商的企业将被淘汰掉。今年微商进行一个大的洗牌。那到时候大部分小品牌啊，三无产品啊，甚至发展策略方法不科学的啦，可能都会被筛选掉。所以归根结底，健康微商才是微商发展的未来。何为健康微商？ 健康产品，健康代理，健康囤货，健康零售，健康社交。
那讲到微商的竞争的越来越激烈，品牌呢也越来越多，很多朋友就嘀咕了，可不可以做呢？还能做好么？我在这里可以很负责任的说句：可以做好。为什么这么说呢？我们来分析一下。首先：无论做什么行业，大家一定记住不要盲目的随从。我身边也有很多微商，包括我的代理哈，她们最初进入微商都是说：挣点零花钱，打发时间，充实自己等。但当她们做起来了，看到身边一个一个爆发起来的时候，他的心态就悄悄的发生了变化。觉得：唉，我怎么没有爆发呢，我怎么才每月挣一千多块钱？别人挣得别我多那么多?我不甘心耶。于是找到我：老大，我做不好，没信心。我问她：你现在开始多久？每月利润多少？她说：开始两个月多，每月利润一千多一点。我拿出一个小本子，上面记着每个代理进入微商时候的愿望：它的是希望每月赚点孩子的零花钱就满足了。那当她看到呢，也就明白了，自己有点急于求成，没有很好地定位。所以好或者不好是相对的。不要和别人比，你和比你强的人比，你会没有幸福感；和比你弱的人比，你会止步不前，只有和过去的自己比，才会进步。所以，我说可以做好，比过去的自己，昨天的自己好；
然后呢：同一时间开始微商，A做的好，爆发快，B做的不愠不火。为什么呢？其实人与人之间差别不大，我自己就是从不会玩微信开始的，到每天持续努力，简单的事情重复做，有一颗简单相信照做努力坚持的心，到成为微商导师，演讲超过100场，几千人的场，几百人的内训都讲过课，所以我想说的是，我一个90后可以做到，你们同样可以做到。那有的人执行力好，你让做什么就简单的相信，所以爆发快；那另外一些人一山望着一山高，总觉得别的团队怎么着，眼高手低，执行力不足，到头来也做不好。所以可以做得好，但前提是大家够用心和努力；还有什么呢：我们即使去开实体店，也要雇员工，租店面吧。这就意味着每天你一睁开眼就面临着要账的：员工的工资，店面的房租等。那压力是不是很大啊。微商不是这样，你甩开膀子做吧，挣钱最好，退一万步讲不挣你也不赔吧？还挣了经验和教训。除了微商哪个行业能做到呢？淘宝现在也需要大家投资去宣传，去推广，装修店铺等，否则也会开死的。所以这种便宜事干嘛放过？另外很多朋友都是孩他妈了吧，不管是一线城市，还是二三线城市，只要是没人帮忙带孩子，我们也没法上班对不对？那有些人说熬到孩子上幼儿园就可以了。我们经常接送孩子的可能知道，孩子两三点就放学啦，哪个单位让我们长期早退去接孩子呢？所以你可以做着微商，带着孩子，赚点小钱，每个月自己的衣服、化妆品、孩子的零花钱有了，给家里减轻了负担，何乐而不为？
另外呢，每一个时代的人去创业，都具有一个时代的特色和优势。移动互联网，大大改变了人们的生活，提升了效率。在移动互联网上的创业机遇，与传统相比也更多。而当下的80、90后他们更了解移动互联网，更熟悉各种商业变化，这是这一代人独有的优势。
那前面我们分析了微商的形式，觉得呢这个事情可以做，但是任何新兴行业在它发展过程中都有这样那样的问题。大家遇到问题，应该正确的心态接受它，理智的分析它解决它，然后进一步提升自己。只有这样摔打着才能进步。那从我们做微商那天开始，就会有各种各样的问题出来，我们怎么来应对呢？下面一起来分享一下我自己在这个过程中遇到的问题及我本人的解决方法：
第一个问题：家里人不支持我。我很苦恼，放不开手脚去做。家里人为什么不理解呢？老人不理解是因为他们与时代已经脱节，他们对微商一点不了解，觉得看不见摸不着，不靠谱，害怕会上当。但是我自己一直在不断的努力，我做出成绩了，我经常被邀请去做演讲，做培训，出场费都是一万。并且在我24岁的时候出了自己人生第一本书，这时候我已经是我爸妈的骄傲了，他们也不会说我了，他们也相信我了，他们都以我为豪了。所以最重要的不是你家里人不支持你，而是你没有做出成绩，你没有坚持下来，让家人在你身上看不到希望。另外我有一些学员她说老公不理解，是因为很多男性打心眼里是瞧不起微商的，也觉得微商不会赚到钱，而且会因为这个冷落到家庭。我有一个学生叫小雨一个90后宝妈，生了孩子在家没事做很无聊，加上自己渴望创业实现自己心中的梦想于是跟着我做了美丽坊的代理，她说最开始打算做微商时，老公跟婆婆是一点都不支持的，对我下的定义就是瞎胡闹、乱花钱。那当再多的解释都是徒劳的时候，我们只能让自己进步，成长和强大起来。当我轻松月入过万以后，一切的不理解与怀疑就都烟消云散了。现在特别是微商初期呢，主要是积累期对不对，那回报率可能不是很高。那这个时候我们就低调创业，先把家庭收拾照顾好了，再利用空闲零碎的时间做微商做副业，那家人也不好说什么对吧？等慢慢我们越来越成功的时候呢，就拜托老公，公婆帮你多分担家庭的任务，那他们看到你的进步以后也不会反对啦。所以大家不要有太多的心理负担，我们无论做微商，做其他副业都是为了家庭，为了更开心的生活。所以我一直很喜欢：快乐微商这个词，这也是美丽坊微商的宗旨，轻松代理，快乐微商。也希望大家把这个贯穿到整个创业过程中，因为只有快乐，我们才不会觉得苦，累，才可以帮我们击倒一切负面的东西。
第二个问题：刚进入微商这个行业，没有方向感。不知道每天改发什么软文？这个我自己在13年的时候也是身同感受的。感觉很迷茫，想做点什么又不知道从哪里开始。那我当时怎么做的呢？首先：我会去找老大聊天，告诉他我的困惑。我们大家一定不要忽略的沟通的重要性。我们人类之所以区别于其他动物，就是因为我们有自己的思维和良好的语言功能。一般你老大既然可以招你进来，她必然有这个实力去带你，给你方向，传授你经验的技巧。大家看清楚沟通的必要性哈。其次：我会去看别人的朋友圈，学习别的微商是怎么发朋友圈的，同时我关注了200个关于微商，微营销的公众账号，然后买了一些书籍看。然后自己分析总结她们是怎么走过来的。别人在我这个阶段是怎么发软文的。自己也就有了大体的方向。但是现在有些伙伴呢，她们也会去翻别人朋友圈，看别人晒宝马，晒奔驰，发团队的东西，那么这些新人也发这些。那大家看合适不合适呢？当然不合适对不对？这就相当于你刚进一家公司，你每天定的任务是经理每天要做的。那其实你初级的东西都还没掌握，你悬在半空，没根基，现在做的事也不清楚。反正经理做你就做。所以，大家做任何事情要有逻辑性和谨慎的思维。做任何事情之前，一定要过过脑子，这个事是这样做吗？还有更好的方式吗？那最后呢，我也会换角度思考去分析我的朋友圈。如果我是客户或者我是朋友圈的一个人，我希望看到什么？客户注重的是什么？效果呀，对不对？你做的就是护肤品，大家用它干什么？就是要变美，保持年轻。然后呢，朋友圈的人希望看到什么？这是两个身份哈，大家注意。我把怎么朋友圈的人身份进行分解：第一她是潜在用户，她肯定用护肤品；那第二呢：她是朋友圈普通的人，她是生活中的人。所以作为第二种身份，她希望看到什么？当然是实用性的，有趣的，对她有帮助的，有感染性的东西啊。所以综合以上两方面，我们朋友圈里面人的两种身份，我们就大体知道该怎么发了。---晒图，分析。晒具体软文。
所以说，新人不能永远以新为借口，阻碍自己进步。就是因为新，我们才该多学习，多思考，多执行。对不对？我在2013年年初的时候连微信都不怎么会用，但当我决定做微营销的时候，我就开始认真的研究微信了，研究微营销的玩法及策略了。因为我属于对新事物接受很快的性格。但真的看到这个微商，觉得想做，我就开始学了。真正学起来也发现：并没有想象的那么难对不对呀。我总结出来 微商=社交=人性 你把社交关系做好了，把人性研究透了，也就很容易了。通过社交建立信任，通过人性人性发现客户需求，不就是这回事吗？
所以当多数新代理都在迷茫朋友圈如何经营，如何让陌生人关注我们，信任我们的时候，大家不防考虑两方面的问题：
1、别人能从你的朋友圈里面获得什么？
2、你怎么做，才可以给别人安全感和信任感？
当大家把这两个问题搞清楚了，相信你们的朋友圈只能越来越好。后面做微商会越来越顺的。所以微商时代，不拼爹，不拼房，拼的是用心。晒软文。大家不妨去看下我的朋友圈，是什么内容呢？两个字：价值。我每天在给这些粉丝输送价值，提供价值，慢慢地这种关系粘度就会越来越强。同样大家也是一样，学会提供给粉丝想要看到的内容，而不是你想要粉丝看到的内容。
第三个问题：如何抓住客户和维护客户？
1）：聊天的技巧：
与客户聊天过程是非常重要的，我们可以建立客户档案，对客户进行分类。比如分为有聊过产品的和没有聊过产品的。只要有一个客户咨询了，我们就先去判断她的属性丶来历丶是否以前有咨询过，她备注的相关信息。当我们了解完以后就可以根据她的问题来回复，做到知已知彼，百战不殆。因为我们是在聊天当中成交客户的，如果你没有做好准备，可能就丢了一个订单，就算是有意向的客户也被你聊跑了。
比如：一个客户来咨询面膜，我们翻看他的档案发现她之前来咨询过，还拍了脸部图片给我们参考，她皮肤的问题是出油，长痘厉害。之前犹豫没买是因为价格因素。那我们了解完这些以后就可以针对性的回答了：比如推荐我们露妮达的胶原蛋白或者玫瑰面膜等清爽又补水的产品，发她几幅客户用的对比图，再强调这是买有礼品可以送一个什么的。
再分享一个这样的故事，路边摊有两位卖桔子的大妈，一位生意很差，一位好得不得了。情景是这样的，A大妈喊：桔子很甜，大家快来看吧！一个阿姨靠近问：桔子很甜吗？大妈：不甜不要钱！阿姨走了，去了B大妈那里。B大妈：阿姨，过来看看，这桔子很新鲜！阿姨问：这桔子甜吗？B大妈：你这桔子是要给小孙子吃的吧？阿姨：给媳妇带的，她刚怀孕了。B大妈：那就对了，这桔子刚摘下来，还没熟透，酸味很浓，包她喜欢！大姑：正好，来两斤！所以我们和潜力顾客聊产品时要找对方向，我们卖的是顾客的需求，而不是手上的产品！
2）客户反馈，追销
在客户购买产品后，因为我们发货要及时，这也是很关键的一点。这对客户给我们留好的第一印象很有关系。总不能让一位客户订一套产品，等上十天半个月才送到家吧。那样后面就别指望买了。
另外，我们在客户发完货，一般是两至三天后给客户发消息，告诉她使用方法，再过一周时间问下她的使用效果，再过半个月问问她是不是需要补面膜。这些都是有规律的，也就是我们常说的追销。因为有很多的成交单会因为你去关心，多问问她们的使用情况，有时客户就会自己再来补单了。
那第四个问题是：关于如何吸粉？相信多数新人都很困惑这个问题。我的代理也经常和我说：老大，我加不到人。现在做的太多了，人都被加的差不多了。其实，没有这一说的啊。具体加粉的方法我们的初级课里讲了很多，另外我的书《微商之道》里面也讲了30多种实用实战的加粉技巧，大家可以去看看。我今天不会具体一个个去讲那些啊，那我今天要说的是我们加粉的几个思路，那么新的小伙伴也可以通过这些举一反三，做出更多创新的东西：
1、通过软文帮助我们加粉：举几个例子哈：比如大家可以发一些实用性的软文：比如冬季护手诀窍：护手霜加保鲜膜等，软文最后别忘了加一句：如果觉得有用，请转发朋友圈分享喔。（转发内容可以获得价值998元的《微商绝密实操手册》1份）更多精彩内容请持续关注：87619359等。现在人们的惰性发挥到极致了，有时候我们随口提醒说可以免费获得礼品，她们就真的会转发。否则她们看完拉倒，不会睬你的。
再比如：我们可以搞试用活动，每人领一片面膜，拍反馈（产品+人）图给我们，我们朋友圈投票，选出：最佳人气奖，最上镜头奖，最美笑容奖等都有丰厚礼品。鼓动她们拉闺蜜团一起参加。再比如：我们很多人都用过的高薪招助理：我自己一般这样写：我是80后辣妈，有着自己的一份小事业，外加正常上班。我希望有一位和我一样不甘现状的伙伴，协助我过于繁忙的事业。给自己一次机会，我将还你一个梦想。还要再等么？那不卑不亢，接地气的这样一种方式也能给大家一份好感。这比直接写招助理：条件，工资，等等更让人心里接受。人毕竟是感性动物，对吧？类似这样的例子很多，我只希望可以抛砖引玉，引起大家的思考。我们加人不能稀里糊涂，要有策略和方向。所以我们一直在强调你的软文有多重要，因为你后期主动吸粉时别人也会因为你的这个选择加你或者不加你。
2、走出去-走出网络，走出家门，线下渠道。经常有代理抱怨：我加附近的人怎么都是色狼啊？我一问才知道，她就一直我在家里然后微信搜索附近的人。这个肯定不行的，你想想啊，你附近那批无聊的色狼一直都在那里，可能无所事事，特别的无聊，你也一直没挪窝。那你每次的定位，他们都能看到，不骚扰你骚扰谁？很多小伙伴太懒了，阳光明媚的上午，我们收拾完孩子和家务，可以走出去，超市，商业街，学校附近，公园，带着孩子去晒晒太阳，补补钙，顺便加加附近的人不也挺好嘛。你手机里的附近是由你决定的，你是主人。你看我领儿子去医院，我都可以加到好多人。我这几天悲催的发现：儿子生病这半个月我加人工作特顺利。呵呵呵。或者周末，给自己放天假，让老公带孩子，我们买点小礼品，和代理们去公交车站或者地铁口吸粉。不要觉得丢人，独立的女人是最美的。拿出自己的心态来。这说明只要你不卑不亢，你自信微笑，没有人可以压倒你，看轻你的。
3、充分利用网络资源。这也有很多方法，第一种：比如：我经常在赶集网，58同程网发布一些儿子的二手衣服，然后价格1-5元，当然留下我的微信号，那很多妈妈真的会加我。如果真有，我也会送大家一些孩子穿小的的衣服，或者可以说：不好意思，最近要的宝妈太多了。刚寄出一批，我再回去找找看哈。孩子长得真快啊，转眼就剩下一堆衣服呢等等，这样的聊天相信多数人都不反感吧？也不会删除我们吧？第二种：我用一个全新的QQ，去加妈妈群，你肯定不敢想象，我加了7个群，有6个群通过了我的申请。我是如何做到的呢？第一步，不要加全国性的群，要加地区群，比如你可以搜索北京妈妈 上海妈妈 广州妈妈。第二步，如果我要把北京的群加满，我就会先自己的资料改成女头像，性别写女的。年龄写27左右。地区一定是写北京，然后其他资料完善一下。第三步，最核心的一点，就是你的个性签名，如果你自己做过群，你一定有这种习惯，就是新加入的人，你一定回去看看他的资料，是不是来发广告的。所以为了掩盖这一点，我把我的个性签名改了，写上：有了小孩压力真大，我该怎么办呢！！！！！！求同情。
这句话太重要了，赢得了百分之90的群主的感情，都觉得我就是妈妈，不是发广告的。然后我加了7个群，6个瞬间就通过了。 进群了怎么办呢？进群了就要给大家打声招呼，跟群里的人闲聊闲聊，不要潜水。 然后放大招，擒贼先擒王。
挨着去找群主，跟群主聊，告诉群主，你是一个妈妈，但是你在兼职做一些小生意，也挺不容易的。能否在公告的地方写个广告？比如每个月给你冲点话费？（不能保证每个群主都愿意，但是一定有愿意的）关键是看你如何说服群主。如果群主投降了，意外着你长期拥有了一个人气火爆的精准妈妈群，群主会帮你把群里的人引到微信上。所以你根本不需要去发广告，引来别人的反感，要学会合作。
这样的群非常多，每个群都有几百个妈妈，有些群非常严格，必须要求你把小孩子的出生日期都备注好。说明里面的客户群非常的精准，是我们想要的那种人群。
所以，现在是网络时代，他的资源是取之不尽用之不竭的。大家一定要创新，去挖掘适合的方法。
刚开始，可以先发展身边的朋友。让她们做为你的忠实的客户，但是，切记一点，朋友的钱不要赚，至少是刚开始不要赚。你朋友就是你的活广告啊。你花实价都买不来的广告，我刚开始，自己使用产品，觉得很好，很OK，就从我朋友那拿来20盒面膜吧，一个一个朋友邀请来试用，然后把照片，试用结果让朋友发到她的朋友圈，你一定要相信一件事，就是，你的微信没有多少朋友，不代表她没有朋友。如果你朋友没有做你的代理，那好，把你的二维码一起发，别人下了解产品自然就会找你了。后面就要看你怎么开发了，我也有制定奖励，朋友介绍来的，有折扣，这样大家都觉得有面子。这样的做法可以一直循环，那好、客户就是成倍积累，这样的客户比你加其他陌生人成交率要高。
我想说的是：现在是粉丝经济，很多企业包括我们去吃饭的饭馆，都留有二维码，我们买衣服或者淘宝，人家也都附一张二维码的明信片呢。现在确实是“人人玩微信，天天朋友圈”的时代，微信是现在最热，也是本年度最大的一个软件。目前微信注册用户达到10亿人，月活跃用户5.7亿。所以我们吸粉肯定错不了，哪怕花点钱花点心思也值得。那大家会觉得我需要这么多粉丝么？单独为了做微商或者做美丽坊的产品去加粉有必要吗？这个思路太狭隘啦。咱们吸来的所有粉丝，如果你有能力留住的话，这是你很大一笔财富。就算你以后不做美丽坊了，不做微商了，那你也收货了这么多朋友啊。那以后你像开个实体店或者做点什么，这都是潜力客户啊，他们没准都能帮到你的。所以朋友多了路好走就是这个道理。我就很喜欢交朋友啊，无论做什么，这个对我们都是一个积累。归根结底你在加粉是扩展了自己的人脉圈，是在为自己未来铺路，打下基础。
但是大家一定不要走入一个误区，就是说粉丝越多越好，我就忙着加粉，我看着朋友圈那个数字蹭蹭往上涨，我有成就感。记住：粉丝多，并不意味着销量一定高 。
你现在把自己的粉丝划分成四类
第一类：你的亲朋友好友，购买率约80%
第二类：同行微商，购买率约30%
第三类；路边加的粉丝，购买率为20%
第四类：从没互动过的粉丝，购买率为0%
当你看到这个数据，你还觉得粉丝多就等于赢吗？曾经一个做实业的老板，他的微信里面只有60个粉丝，但他把这60人都变成了他忠实的代理商。这60个代理商在他的管理培训下，每年给他带来了近百万的营业额。
所以互动是做微商非常关键的一个点，能够与客户建立信任和情感链接，只要客户有需求，而你的产品能满足他的需求，即可产生成交。
第四个问题：大家的心态做着做着就变了。确实，我现在发现呢，我们和最初做微商时候的状态不一样了。咱们做着做着，对微商给咱们的回报的要求越来越高，但咱们的行动，包括精力的分配，付出的心血却不见得多高。也就是咱们的要求大于了付出，这个肯定是不对的。大家真正付诸行动去执行，而且有一个非常健康的心态。而不是今天高兴做一下，明天没心情，或者有事要忙不做了，或者一两个周不加人，不动弹。咱们微商里有一句很经典的话：简单的事情重复去做，对吧？咱们重复去做哪些？就是不断加粉，然后转化为代理，再去培养代理，再去帮代理培养他的团队，然后腾出部分精力继续加粉，继续转换为代理成为你的后备军。因为只有你不断有后备军出来的时候，才能替换群里哪些状态不好的，不愿意做的那种人，才能带来希望。而不是说我就现有的代理，他们活我活，他们死我死，这是不健康的。包括所有的公司，我们可以去看看，都有新来的，也有淘汰的，这很正常。有的人心态就非常不好，看到群里有人不干了，那她就说我也不干了。这个很幼稚的对不对？这个群也是很脆弱的。咱们大家不要做那样的人，也不要把群管理的那么糟糕哈。
其实，我们还算年轻，没什么伤不起的，想到就去干，最糟糕的结果评估好，可以承受。还要想清楚一个问题，为什么要做这个？如果遇见困难，你能坚持多久？每个行业都不容易，没有一定要做的理由，你很容易放弃的。所以大家做这个之前可以犹豫，纠结，那确定好这个可以当成一份事业做了以后呢，就全力以赴就可以啦。
好了，那我们进入今天的最后一个话题：在竞争日益激烈的微商时代，我们如何提升自身价值？
为什么做徽商那么久很多伙伴生意还是一般？为什么客户对我们的信任度不高？其实我们真正的敌人就是自己。 提高自身价值就是提升你的核心竞争力。很多朋友可能会问，什么叫核心竞争力呢？简单来说核心竞争力就是人无我有，人有我精，人精我廉。顾名思义就是别人没有做的时候，你在做；别人开始做的时候，你已经成功了； 当别人成功的时候，你就可以做批发了，价格就有优势了。 如果大家想成功，那么现在就努力起来，不管是单身，还是有孩子的，还是已经结婚的，请不要懒惰、懈怠。请找到自己身边有哪些资源和优势，不要说你找不到，只是你没有去找，比如性格方面的优势，人脉方面的优势，货源方面的优势，地域方面的优势等等……缺少什么就补，那么我们核心竞争力就提升上来了，没有资源我们就去整合资源。
做徽商其实你就是一个商人，你就是一个创业者，你在为自己做事，徽商成功的法则就是勤奋+分享+责任，你需要提高自己的自制力，哪怕只是一个方面，比如早起锻炼身体。做徽商家人朋友的支持，也是你迈向成功的强心剂，也许你刚开始做，没有什么成绩，也没赚到钱，所以得不到支持，那也没关系，只要你努力学习，有成绩了，你的价值自然而然会体现出来。要懂得先付出，不要什么事情都指望别人先付出，交朋友也是一样，提高自己对别人利用的价值。为什么这样说呢？人在这个社会上，必须要有自己的价值，学会分享，在自己被人利用的同时也在体现生命的价值。假如你都不被利用了，想想还会有人再次找你吗？不管好事还是坏事，都不会到你的头上。
所以我们具体要做的是什么呢？
第一点：也是最重要的，最根基的，我们要不断学习产品专业知识，护肤专业知识。把自己打造成护肤专家。我们既然是做护肤品的，那就需要将护肤的专业知识学习的很透彻，只有这样我们才能更好的为顾客服务。其实大家应该知道，在整个成交的过程中，百分之八十的时间是用来建立信任感，只有百分之二十的时间用来交易。从这个数据我们也能看出建立信赖感在成交的过程中占有多大的必中。那么，我们每个人的微信朋友圈的人，或多或少都是认识的，信任感其实已经存在，只是大小，角色，程度不同而已。如果各位小伙伴以美容专家，护肤达人及时尚达人的形象出现在朋友圈，你的人气一定会逐渐累积直至爆棚。所以专业绝对是快速建立信任感的好办法。
在微营销运营的过程中，我们要把产品还有化妆品行业了解透彻，就是所谓的知己知彼，百战不殆嘛。只有你了解透彻了，才能有一个清晰的认知，然后才能做出符合个人运营的思路和模式。比如美丽坊出品的几款产品，面膜，冻膜，精华液、洁颜酸等产品，我们应该清楚哪款产品适合什么肤质，以及用后可能出现的肌肤问题及处理措施。我们都应该非常清楚的记下来。
所以大家记住一句话：要想成为赢家，必先成为专家。
第二点：不断提高朋友圈的个人魅力。在现在这个微商品牌泛滥的时代，我们卖的绝对是人品，而不简单是产品。现在是互联网时代，那如何让不见面的陌生朋友感受到我们的人格魅力呢，就是通过微信朋友圈。一方面：软文可以帮到我们。---晒软文。我们可以发正能量的感恩的东西出来，不要太空洞的，结合生活来发。比如：今天婆婆帮忙把货搬了上去，很感激这个默默爱我的老太太。配上搬货图，这就很能提高你个人魅力啊。因为第一你懂得感恩，第二现在最难搞的婆媳关系都能搞定，说明你人比较好相处。可以大大加分的。再比如体现你积极向上的：今天带儿子提货，小家伙都可以帮妈妈分担了。谢谢你一路见证妈妈的进步，宝贝，妈妈会加油的。这个也可以看到你的不容易，赢得朋友圈人的感情分。这可比你说：自己很辛苦，带孩子创业等牢骚更让人愿意爱你。另外，也体现你这个女人是积极地，独立的。所以这累也可以。另外，我们是生活中的人，不能脱离这个喔。
周末的早晨，可以发自己做的爱心早餐图片：家人睡得真甜，一周的繁忙工作辛苦了。爱心早餐奉上！那大家会不喜欢你吗，懂事的，乐观的，感恩的姑娘。不需要多华丽的语言。那除了软文，我们也可以和朋友圈的人互动啊。看到别人发个动态，去关心，去聊天。积极给别人一些建议。前几天，朋友圈一个妈妈说儿子咳嗽，我儿子最近不也咳嗽么？所以我把儿子的中药配方给他，让他去龙华医院咨询。再配上合适的食补，那后面也跟进孩子怎么样了？我们的关系也因为这个变得亲密很多。我也看到他给我软文的互动越来越多，说明她开始关注我了。所以很多时候生意都是聊出来的，大家不要吝啬你们的语言。反正大家又不用面对面，打字还不容易啊。再或者不会聊，去群里求助啊。我们建群就是让大家集思广益，思想火花碰撞的嘛。所以，接下来看大家的行动啊。等我们通过各种各样的方式，让别人认可我们的人，觉得我们这个人值得交，那后面我们的产品推广起来就简单了。很多时候，我的零售顾客都来我这里拿面膜：我也问她们，你朋友也卖，你来我这买干嘛？他们就说：喜欢你的爽气和正能量，让人舒服，没别的。听到这个是不是比赚那几十块钱更开心啊。呵呵呵
第三点：遇到问题不要着急，心态要端正，要去解决问题，不要逃避。如果做错了，先反思，成功都是一点一滴的积累起来的。学会销售自己，炒作自己，不断输出自己的价值，吸引别人，美丽是一种价值，分享也是一种价值，不要小看自拍照片的威力，用好了你的客户成交提高 N倍，没有自信就别想成功，看起来就得像个成功者，有气质点，如果你是个不修边幅的人，那你就别想指望别人对你有好感 了。核心竞争力不够的时候要去成就他人，成就 他人就是成就自己，当你自己本身能力不够的时候，需要找一个好的团队加入，不要因为自己一点小小的私利，导致自己的路越走越窄。做徽商都是从小代理慢慢成长为大代理，到总代的，你千万不要想着把别人积累了几年的经验几天就学到手，那是不可以的，我们要像海绵一样慢慢吸收成长。从小开始做起，厚积薄发，一定要让大家感觉到你做徽商真的赚钱了。
还有一点就是自身心态的调整，做任何事情，请你死磕三个月，没有用心钻研三个月以上，你没有任何话语权，这期间要不断提炼别人的经验转化成你自己的，凡事遇到问题多去总结自身的原因，不要怨天尤人，第一个月学习期，第二个月实践期，第三个月收获期，不要想一口吃个胖子，地基一定要打好后面才好发力。
送大家一句话：好思路+好方法+执行力=成功逆袭
所以，朋友们，生命也好，事业也好，有好时光，也有坏时光。我们的青春，不抱怨社会，不抱怨不公，挺住，就能超越。幸福就在前方等我们。你要坚定，只要我们认准一条路，全世界都会为我们让路的。强者从来都不需要命运的特别眷顾，只要给他一点阳光，他就能灿烂到底。
知道是没有力量的，相信并做到才有力量。
今晚大家学了这么多，也明白了做微商的一些方法和突围之道。但是大家课后要去实践，要去做才能有所收获，最终才能得到自己想要的结果。
