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微商(微商授权系统)严谨的来说不仅仅是在卖产品,而是在打造平台。搭好了微商(微商授权系统)平台,在上面卖什么都可以。稳定发展的品牌可以走进实体店。只有这样生意才扎实、品牌才巩固。

微商(微商授权系统)人都看到了目前野蛮生长的微商(微商授权系统)行业存在的问题。

微商(微商授权系统)第一男性品牌善唯斯认为,微商(微商授权系统)下一步要努力实现 “四化”:销售平台化、团队正规化、渠道精细化、产品品牌化。

善唯斯的平台化趋势很明显。团队正规化的重要性不言而喻。稳定、高效、有战斗力的团队是生意的核心驱动力。

微商(微商授权系统)凶猛,一大部分动力来自多层级代理的金字塔模式。这犹如沙滩上的宫殿,看似固若金汤,那是因为浪还没来。层级多、起势快是双刃剑。层级越多,对终端用户的把握越粗放,站在金字塔尖的人越不知道终端用户的情况。等到货已经压不下去,渠道价格乱了,那就病来如山倒了。

过去之前,大多数微商(微商授权系统)卖的是产品而不是品牌,面膜、阿胶糕、黑枸杞...用户只记得品类,记不住品牌。中国产能严重过剩,所谓处处皆红海。一个品类火起来,上来一堆同质化商品,接下来是拼价格。

长期溢价只能固化在三个地方:产品、渠道、品牌。或者产品特别牛,或者对渠道的掌握特别强。如果前两者都与人无异,就必须要打造消费者挚爱品牌。依云水价格是普通矿泉水价格的几十倍,这就是品牌的力量。要获得持续溢价,微商(微商授权系统)产品品牌化是必然趋势。

品牌的根基在“与众不同”。占据消费者心智中的功能与情感区间,让他一提到某个与你产品相关的领域就想到你,这就是品牌的功能事。卖产品是相对容易的,建品牌是一个长期而艰巨的工作,需要专门的团队与营销人员进行整体策划。

之前我们谈到,互联网带来了“大规模的业余化”-很多行业都受到了冲击:记者被自媒体冲击了,银行被支付宝冲击了,美即面膜被微商(微商授权系统)面膜冲击了。但这并不意味着“业余的大规模化”。在任何行业要做出成就,除了赶上趋势,还一定要比别人更专业。

在周围的微商(微商授权系统)还在暴力刷屏的时候,你开始用心地制作内容,那你就比别人专业。在有的团队还在不断广招代理、压货的时候,你开始关注团队建设与搭建牢固的终端用户网络,你又比别人专业。当别人在卖产品的时候,你在打造品牌,又更专业了。

微商(微商授权系统)的红利期过去了没有,这是一个有争议的话题。有人说,2014年是“微商(微商授权系统)爆发期”,现在进来晚已经了。另外一些人则认为,目前的种种乱象正说明红利还没有过去。因为专业人员还没有加进来,都是些草莽英雄在蛮干。对比淘宝与微商(微商授权系统)团队,会发现前者专业很多。

其实我们认为,红利期结束与否取决于你是谁。智能手机时代,对诺基亚来说是手机红利期的结束,对苹果来说正相反。

对于粗放型微商(微商授权系统)来说,2015年将会是不容易的一年。因为越来越多的高段位人士加入了战团。在广州的微商(微商授权系统)博览会上,摆摊招微商(微商授权系统)的厂家比观众还多。对于转变思路,努力建设“四化”的团队来说,你会比目前的大多数团队有竞争力。等到大家发现朋友圈里几乎没人刷屏,发的都是些文字优美、内容吸引、看上去就想买的软(广)文(告),那才叫红利结束。

1980年代大陆刚播电视广告那会,一水儿都是“省优国优”的自吹自擂。那时只要上中央电视台生意就象打了鸡血。等到大家的广告都拍得美仑美奂,电视的效应也下降了。这就说明营销的核心是用户,还是回到我之前谈到的“四项基本原则”:用户即价值、产品即推广、内容即营销、成交才开始。为了适应这一趋势,微商(微商授权系统)的下一步必将“四化”:销售平台化、团队正规化、渠道精细化、产品品牌化。

从“四项基本原则”到“四化”,跟中国发展路线暗合。

一直在思考,微商(微商授权系统)这个渠道能否打造出消费者挚爱品牌?答案是“否”亦是“是”。

“否”者,微商(微商授权系统)是一个销售渠道,它与传统渠道比变化更快,更没有耐心。三数个月可以成就一个“品牌”,也会消亡若干个“品牌”。销售产品是它的主要目的,利润是主要驱动力,天生好变与品牌搭建所需的积累貌似并不兼容。只靠微商(微商授权系统)卖货,品牌搭建没有跟上,这样是成就不了品牌的。

“是”者,这是一个可以帮助品牌信息很快传播到大规模受众眼前的渠道。以前传播以电视为主体,现在信息从大屏转到了小屏。能在目标受众的手机屏幕里露出,这就起到了电视广告的作用,而且成本更低。

社交营销营销的未来。微商(微商授权系统)作为社交营销的重要一环,可以在品牌传播中扮演更重要角色。微商(微商授权系统)的未来会更正规化、更具信任感。这也决定了它会不断淘汰劣质产品、拥抱优质品牌,跟现在的淘宝一样。

品牌方即需要品牌拉力也需要渠道推力。渠道方虽能决定成交,也需要知名品牌增加流量与信任度。场景放在微信上也是一样的。谁也不能取代谁,专业化分工与合作是趋势。